Inbound Marketing & Marketing Automation
์ธ๋ฐ์ด๋ ๋ง์ผํ ๋ฐ ๋ง์ผํ ์๋ํ
์ธ๋ฐ์ด๋ ๋ง์ผํ ์ ํตํด ์๋ฏธ ์๋ ํธ๋ํฝ ์ฆ๊ฐ์ ๋งค์ถ ๋ฐ ROI๋ฅผ ๊ฐ์ ํฉ๋๋ค. ๋ํ, ๋ง์ผํ ์๋ํ๋ ๋์งํธ ๋ง์ผํ ์ ์๋์ ๊ฒฐ๊ณผ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํจ์จ์ ๋ชจ๋ ํฅ์์ํฌ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์ธ์ ๋ ์ง ์ปจ์คํ ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. โ๏ธ ๋ฌธ์ํ๊ธฐ
์ธ๋ฐ์ด๋ ๋ง์ผํ
์ฐ๋ฆฌ๋ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ช ํํ ๋ชฉํ์๋ ๊ฒ์ฆ๋ ์ธ๋ฐ์ด๋ ๋ง์ผํ ์ ๋ฌธ๊ฐ, ์ ๋ฌธ ๋์์ด๋, ICT ๊ธฐ์ ํ์ด ํ๋ ฅํ์ฌ ์ธ๋ฐ์ด๋ ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ์ ์คํํฉ๋๋ค.
- ์์ฐ ๋ฐ ํ ๋น ๋ ์์์ ๋ฒ์ ๋ด์์ ์ต๋์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋์ถํฉ๋๋ค.
- ๋น์ฆ๋์ค์ ์ต์ ํ๋ ๊ด๊ณ ํ๋ซํผ์ ํ์ธ, ์ค์ ํ์ฌ ๊ด๋ฆฌํฉ๋๋ค.
- ์ฝํ
์ธ ์ ๋ต์ ํต์ฌ์ ๊ณํ, ์ผ๊ด์ฑ ๋ฐ ์๋ํ์
๋๋ค.
์๋น์์ ๊ตฌ๋งค์ฌ์ ๊ฐ ๋จ๊ณ์ ์ต์ ํ๋ ๋ค์ํ ์ฝํ ์ธ ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค. - ์ ํ๋ฅ ์ต์ ํ๋ ๋ชจ๋ ๋ง์ผํ
์บ ํ์ธ์ ์์์
๋๋ค.
์ฐ๋ฆฌ์ ์ต์ฐ์ ๋ชฉํ๋ ์บ ํ์ธ์์ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฐ ์ฑ๋์์ ์ต์์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ป๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. - ์๋ํ๋ Workflow๋ฅผ ํตํด ์ ์์ ์์ ํ๊น์๊ฒ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ๋ฐ์ก,
๋ฐ๋ณต์ ์ธ ์์ ์ ์ ๊ฑฐํจ์ผ๋ก์จ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋ค๋ฅธ ๋ถ๋ถ์ ์ง์คํ ์ ์์ต๋๋ค. - ์ค์ง์ ์ผ๋ก ์๋ฏธ์๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ๊ด์ ์ผ๋ก ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์ฐ๋ฆฌ์ ๋ณด๊ณ ์๋ ์ ํ์จ ์ต์ ํ ๋ฐ ํ๋ ๋น ๋น์ฉ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํฉ๋๋ค.
๐งฒ Attract
Earned Media(SEO, Referral Site, SNS, Blog&Community, Influencers)์ ํธ๋ํฝ์ ํฅ์ ํ ์ ์๋๋ก ์ธํ๋ผ๋ฅผ ์ค๊ณ ๋ฐ ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค.
๐ฏย Targeting
๋ถํน์ ๋ค์๊ฐ ์๋ ํน์ ํ๊น ๋ถ๋ฅ(Target Segment) ๋ฐ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ํ ์ดํด(Customer Profiling)๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๋ง์ผํ ํจ์จ ํฅ์์ํต๋๋ค.
๐ย Contents
ํ๊น์ ์ ํฉํ ์ฝํ ์ธ ์ ๊ฐ๋ฐ ๋ฐ ๊ฐ์ธํ ์ถ์ฒ(Curation)์ ํตํด ์๋ฏธ ์๋ ๊ด๊ณ๋ฅผ ํ์ฑํฉ๋๋ค.ย
๐งโโ๏ธย Strategy & Automation
๋ช ํํ ๋ง์ผํ ๋ชฉํ์ ํจ์จ์ฑ ํฅ์์ ๊ธฐ๋ฐํ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ Workflow๋ฅผ ๊ตฌํ ๋ฐ ์๋ํํฉ๋๋ค.
๐ย Delight
ํฌ๋ช ํ ์คํ ๋ฐ ํ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํ๋ฉฐ, ์ ๋์ ์ธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋์ถํฉ๋๋ค.
ํฌ๋ก๋์งํธ์ ์ธ๊ณ No.1 ์ธ๋ฐ์ด๋ ๋ง์ผํ ์๋ํ ์๋ฃจ์ ์ธ ํ๋ธ์คํ์ ๊ณต์ ์์ด์ ์ ํํธ๋์ ๋๋ค.
๋ง์ผํ ์๋ํ
๋์งํธ๋ง์ผํ ๊ณผ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ๊ธฐ์ ๋ ๋์์์ด ๋ณํํ๊ณ ์์ผ๋ฉฐ, ๋น ๋ฅด๊ฒ ์งํ๋๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ง์ผํ ์๋ํ๋ ๋ง์ผํ ๋ด๋น์๊ฐ ์ง์ ์คํ์ด ์ด๋ ค์ด ๋ฐ๋ณต์ ์ธ ์์ ์ ์ ๊ฑฐํ๊ณ ๋ ์ ํํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ๊ฒฌํ ์ ์๊ฒ ํฉ๋๋ค. ์ด์ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋ ์ค์ํ ๋ถ๋ถ์ ์ง์คํ์ธ์.
- ์๋ํ๋ ์ต์ ์ Workflow ๊ตฌ์ถ
- ์ธ๋ฐ์ด๋ ์บ ํ์ธ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ฆฌ๋์์ง Flow ์๋ํ
- ์๋ํ๋ ๊ณ ๊ฐ ์ ๋ณด ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ ๊ฐ์ธํ ๊ฒฝํ ๊ด๋ฆฌ
- AI๊ธฐ๋ฐ์ ๊ณ ๊ฐ ๊ฒฝํ ํฅ์
- ๋๊ท๋ชจ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ์์ง ๋ฐ ๋ถ์
- Workflow์ ๋ฐ๋ฅธ ์ฝํ ์ธ ๋ฐ ์ด๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก ๋ฐ ์ถ์
- ์ด๋ฉ์ผ ํ ํ๋ฆฟ ์์ฑ ๋ฐ ๊ณต์
- Sales Pipeline ์ต์ ํ ๋ฐ Workflow ์๋ํ
- ๋ผ์ด๋ธ ์ฑํ ๋ฐ ๋ํํ ์ฑ๋ด
์ธ๋ฐ์ด๋ ๋ง์ผํ ๋ฐ ๋ง์ผํ ์๋ํ ๋ฌธ์
๐ค
์ฐ๋ฆฌ๋ ์ง์ ํ ํํธ๋์ ๋๋ค.
ํผ๋ก๋์งํธ์ ํ๋ก์ ํธ ์์๊ณผ ๋์์ ๊ท์ฌ์ ๋น์ ๊ณผ ๋ชฉํ๋ฅผ ์ดํดํ๋ ๋ง์ผํ
์ ๋ฌธ๊ฐ, IT ๊ธฐ์ ํ, ์๋ จ๋ ๋์์ด๋๊ฐ ํจ๊ป ํ๋ฉฐ,
๋ ์ ์ฐํ๊ณ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํ๋ ฅํ ์ ์๋๋ก ์ง์ ์ฑ ์๋ ํํธ๋์ญ์ ๊ธฐ๋ณธ ์ ์ ๋ก ํ๋ ฅ ํฉ๋๋ค.